Senior RevOps Manager (m/f/d) - Berlin

Bei 7Learnings unterstützen wir E-Commerce-Unternehmen dabei, mithilfe KI-gestützter Preisoptimierung intelligentere Preisentscheidungen zu treffen. Während wir kontinuierlich wachsen und international expandieren, sind der Aufbau skalierbarer und effizienter Revenue-Operations-Strukturen entscheidend für unseren Erfolg.

Als Senior RevOps Manager (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Skalierung unserer Revenue Engine. Als Teil des Marketing-Teams arbeitest du eng mit unserem C-Level sowie den Teams aus Marketing, Sales und Finance zusammen. Gemeinsam entwickelst du die Prozesse, Systeme und Dateninfrastruktur, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen.

Du übernimmst die Verantwortung für unsere Revenue-Operations-Strategie und deren Weiterentwicklung. Dabei stellst du sicher, dass unsere Go-to-Market-Teams optimal aufeinander abgestimmt sind, effizient arbeiten und über die richtigen Tools und Erkenntnisse verfügen, um erfolgreich zu sein. Von der Optimierung unseres HubSpot-Setups und der Automatisierung von Workflows bis hin zum Aufbau zuverlässiger Reporting- und Forecasting-Strukturen hast du die Freiheit, unsere Arbeitsweise in Deutschland, Großbritannien und den USA aktiv mitzugestalten.

Deine Mission ist es, eine skalierbare, datengetriebene Revenue Engine aufzubauen, die Marketing, Sales und Finance miteinander verbindet und unser internationales Wachstum ermöglicht.

Konkret übernimmst du folgende Aufgaben:

• Verantwortung für die RevOps-Strategie: Du entwickelst und steuerst unsere Revenue-Operations-Strategie sowie die dazugehörige Roadmap in enger Abstimmung mit dem C-Level und dem Leadership-Team.

• Optimierung der Revenue-Prozesse: Du konzipierst und verantwortest den gesamten Revenue-Prozess – einschließlich Lead Routing, Lifecycle- und Pipeline-Phasen sowie der Übergaben zwischen Marketing und Sales.

• Förderung datenbasierter Entscheidungen: Du verantwortest Pipeline-Reporting und Forecasting und entwickelst die KPIs und Dashboards, auf die sich das Management und der Aufsichtsrat verlassen. Dazu gehören unter anderem ARR, Pipeline Coverage, Conversion Rates, Win Rates und Kennzahlen zum Sales Cycle.

• Verantwortung für unseren GTM-Tech-Stack: Du betreust und optimierst kontinuierlich unsere Go-to-Market-Tools, darunter HubSpot, Apollo und Clay. Du evaluierst neue Tools, verantwortest Integrationen und Automatisierungen und behältst das dazugehörige Budget im Blick.

• Sicherstellung der Datenqualität: Du etablierst und pflegst Standards für Data Governance, um gemeinsam mit Finance eine präzise und konsistente Datenbasis in unserem CRM- und Abrechnungssystem sicherzustellen.

• Unterstützung der Sales-Planung: Du arbeitest eng mit Finance und der Sales-Leitung an der Gebietsplanung (Territory Planning), Kapazitätsplanung, Zielvorgaben und Provisionsmodellen zusammen.

• Verantwortung für Provisionsabrechnungen: Du übernimmst die quartalsweise Berechnung der Sales-Provisionen und stellst sicher, dass diese auf Basis der CRM-Daten und der vereinbarten Provisionsmodelle korrekt erfolgt.

• Skalierung unserer internationalen Strukturen: Du entwickelst und standardisierst Revenue-Prozesse, die unsere wachsenden Teams in Deutschland, Großbritannien und den USA unterstützen.

• Kontinuierliche Prozessverbesserung: Du identifizierst proaktiv Engpässe und Ineffizienzen in unserer Revenue Engine und entwickelst konkrete Verbesserungsvorschläge.

• Befähigung unserer Teams: Du erstellst verständliche Dokumentationen und Onboarding-Materialien und führst regelmäßige Trainings durch, um unsere Go-to-Market-Teams bestmöglich zu unterstützen.

• Verantwortungsvolle Umsetzung: Du etablierst RevOps als serviceorientierte Funktion mit klar definierten Aufgabenbereichen, verbindlichen Lieferterminen und transparentem Tracking von Anfragen und Projekten.

Du bist eine strukturierte, analytische und proaktive Persönlichkeit im Bereich Revenue Operations und hast Freude daran, komplexe Prozesse und unübersichtliche Daten in skalierbare Systeme zu überführen. Du verbindest strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und übernimmst Verantwortung – von der Identifikation eines Problems bis zur erfolgreichen Umsetzung einer Lösung.

Idealerweise bringst du Folgendes mit:

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder einer vergleichbaren Position, vorzugsweise in einem B2B-SaaS-Scale-up.

• Praktische Erfahrung in der Administration von HubSpot, insbesondere mit Workflows, Properties, Reporting und Integrationen.

• Erfahrung mit Apollo und Clay ist ein großes Plus.

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Sicherheit im Umgang mit komplexen oder unvollständigen Datensätzen. SQL-Kenntnisse oder fortgeschrittene Spreadsheet-Kenntnisse sind von Vorteil.

• Eine strukturierte, pragmatische und ergebnisorientierte Arbeitsweise. Du kannst Projekte klar definieren, realistische Zeitpläne festlegen und deine Zusagen zuverlässig einhalten.

• Die Fähigkeit, Ineffizienzen eigenständig zu erkennen und proaktiv Lösungen vorzuschlagen, anstatt Probleme lediglich aufzuzeigen.

• Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, verschiedene Stakeholder und Prioritäten zu koordinieren.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische Systeme und Prozesse auch für nicht-technische Zielgruppen verständlich zu erklären.

• Eine selbstständige und proaktive Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1–C2).

• Echte Flexibilität: Ein wunderschönes Büro in Berlin-Mitte (inklusive eigenem Fitnessstudio!) und ein hybrides Arbeitsmodell, das eine gesunde Work-Life-Balance wirklich ermöglicht.

• High-End-Technologie: Du arbeitest mit einem Produkt am Puls der Zeit – an der Schnittstelle von KI und Predictive Analytics.

• Kultur & Benefits: Regelmäßige Team-Offsites und eine vertrauensvolle Unternehmenskultur, in der Feedback als Geschenk und nicht als lästige Pflicht verstanden wird.

• Echte Erholung: 30 Urlaubstage pro Jahr, damit du dich erholen und neue Energie tanken kannst.

• Vertrauensvolle Zusammenarbeit: Ein Arbeitsumfeld, das von gegenseitigem Vertrauen, offener Kommunikation und konstruktivem Feedback geprägt ist.

• Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum: Übernimm Verantwortung, bewege etwas und gestalte deinen Aufgabenbereich mit einem hohen Maß an persönlicher Freiheit.